I artiklen finder du information om, hvad den retikulære hjerne er. Vi vil forsøge at forstå dette koncept i detaljer, samt finde ud af, hvilken effekt det har på hverdagens menneskelige aktiviteter. Den menneskelige reptilhjerne i neuromarketing har gjort det muligt for specialister at opnå stor succes. Det vil vi også tale om, for meget ofte, ved at påvirke netop denne del af hjernen, formår en marketingmedarbejder at opnå et eller andet resultat fra en potentiel kunde. Så hvad handler det om?
Introduktion til emnet
Mange tror ikke engang, at en person har mere end én hjerne. Faktum er, at næsten alle tror, at de højst har en eller to. I dette tilfælde repræsenterer de højst sandsynligt hjernen, som er placeret i kraniet. Du har måske husket rygmarven. Men folk, der er relateret til anatomi og biologi, kan også nævne knoglerhjerne. Der er 3 i alt, men faktisk er situationen meget mere mangfoldig.
Til at begynde med bemærker vi, at der er en fysiologisk videnskab, som omhyggeligt undersøger det menneskelige nervesystem. Det var neurofysiologer, der konkluderede, at der i det menneskelige kranium er to helt forskellige hjerner. Det vigtigste er ikke at forveksle disse begreber med halvkuglerne.
Reptilhjerne
Så, den menneskelige reptilhjerne er den såkaldte første hjerne. Det menes, at det var ham, der først dukkede op i dyr for mange millioner år siden. Meget ofte kaldes det "krokodillehjerne". Faktum er, at det er ham, der udfører de nøglefunktioner, der er nødvendige for enhver levende skabnings overlevelse. Det er ham, der tillader individer i hele grupper at overleve for yderligere reproduktion. Dette er med andre ord den såkaldte hulehjerne, som er ansvarlig for dyreinstinkter hos en person. Det menes også, at det er ham, der styrer den ubevidste del af hjernen.
Neocortex
Den anden hjerne er neocortex. Meget ofte kan man høre, hvordan det kaldes "den nye hjerne". Hvad angår dens alder, mener forskerne, at den blev dannet hos mennesker for kun et par tusinde år siden. Det er takket være ham, at vi adskiller os fra dyr, som kun styres af den første hjernes instinkter.
Takket være neocortex kan en person tænke, reflektere, træffe logiske beslutninger, opbygge relationer, fortolke den omgivende virkelighed. Det er den "nye hjerne", der giver os mulighed for at have et sind, en mening, et vist niveau afintelligens, evnen til at være kreativ, evnen til at kommunikere med andre mennesker, samt at komme i konflikt med dem og etablere forskellige former for forbindelser. Neocortex er også involveret i at træffe rationelle beslutninger, og hvor aktiv og frugtbar vores fantasi virker.
Er der en tredje hjerne?
Bemærk, at nogle fysiologer siger, at en person har en limbisk hjerne. Således hævder de, at krybdyrhjernen, den limbiske hjerne og neocortex fuldstændigt leverer hele hjernesystemets bevidste arbejde. Forskere siger også, at den limbiske hjerne er ansvarlig for følelser. Det er ham, der giver os mulighed for at fortolke dem korrekt, lære at udtrykke og kommunikere vores følelser til andre mennesker efter en følelsesmæssig reaktion.
Med andre ord er dette en slags system rettet mod at bearbejde menneskelige følelser, som er afstemt efter den menneskelige bevidsthed og kan styres i vid udstrækning.
Så vi fandt ud af, at den "nye hjerne" er ansvarlig for bevidsthed og tænkning, den limbiske hjerne styrer følelser, reptilhjernen giver os mulighed for at handle på instinktniveau og overleve, men rygmarven styrer vores krop, forskellige processer i indre organer. Vi vil dog ikke overveje rygmarven, fordi den ikke relaterer direkte til vores emne.
Vi har én krop, som styres af tre forskellige systemer. Og alligevel skal rygmarven ikke overses, for det er den, der giver os mulighed for at gøre vores egne forretninger, for eksempel at handle på instinkter oganalyser dine følelser og ikke tænk på behovet for konstant at trække vejret, få hjertet til at slå og blodet løbe gennem karrene.
Videnskabelig side af sagen
Anatomien i den menneskelige reptilhjerne svarer til dyrs. Hvad angår det videnskabelige syn på dette spørgsmål, er det ret godt undersøgt, men ikke alle er enige om den samme opfattelse.
Psykologer adskiller således en persons nervøse aktivitet, hans værdier og overbevisninger fra andre dele af hans personlighed. Og fysiologer siger tværtimod, at vores liv ikke er styret af os selv, men af vores skjulte fysiske behov og ønsker.
For eksempel sagde grundlæggeren af en ny retning inden for psykologi, Sigmund Freud, at han betragter mennesket som et dyr. Men hans udtalelse vakte ikke megen støtte i den videnskabelige verden. Og det vides ikke, om pointen her er, at en person betragter sig selv som skabelsens krone og ikke ønsker at stille spørgsmålstegn ved dette udsagn, selv fra et videnskabeligt synspunkt, eller om en person virkelig kun delvist er et dyr, men han har alle redskaberne til at handle relativt uafhængigt af sin natur.
To begyndelser
Det skal bemærkes, at der i enhver person er et dyr og et rationelt dyr. Faktum er, at samfundet som helhed forstår dette, men fortolker det forkert, fordi det går ud fra bestemmelserne om etik, moral og religion. Faktisk har teorien om, at en person, groft sagt, både godt og dårligt, sine rødder i fysiologien.
Så, i en person er der en dyrisk natur, som fejlagtigt kaldes dårlig. Imidlertiddet er det, der tillader os at overleve, reproducere og konkurrere. Det kaldes dårligt, fordi en person efter det først og fremmest handler ud fra sine egne interesser. Det skal forstås, at dette ikke er objektivt, for hvis en person ikke tænkte på sig selv i første omgang, så ville menneskeheden i princippet ikke have overlevet.
En rimelig start anses for at være god, men det er kun halvt sandt. Det er sindet, der skaber de mest forfærdelige våben, det er de intelligente mennesker, der tænder krige og indgår aftaler om forfærdelige begivenheder, som de har magt over. Så det er ret dumt at beslutte, hvad der er godt og dårligt i en person.
Et andet spørgsmål er, at mennesket har reel kontrol over dyret og er intelligent i sig selv. Og det er tåbeligt at tro, at det afhænger af ydre omstændigheder eller hans skæbne. Alt er i ham selv, og regeringens tøjler er også i hans hænder.
Funktioner af den menneskelige reptilhjerne
Vi har allerede fundet ud af, hvad det er, lad os nu tale i detaljer om, hvad dets funktioner er. Hvis du forsøger at beskrive den retikulære hjerne med ét ord, så er det nok at sige ordet "instinkt". Men hvad er han?
Instinkt er nogle data om en person, som han har fra fødslen. De består af funktionerne i hans psyke, der bestemmer den fremtidige adfærd i forskellige situationer, hvad enten det er en dødelig kamp, evnen til at vælge en partner til reproduktion eller evnen til at modstå, hvad der er i modstrid med synspunkter.
En person har mange instinkter, og hver af dem styrer et bestemt aktivitetsområde. Men der er kun 3grundlæggende instinkt, hvormed han overlever og kan fortsætte sine aktiviteter, fortsætte den menneskelige race.
Så reptilhjernen er ansvarlig for overlevelsesinstinktet, det vigtigste instinkt. Det virker i en person i forskellige farlige situationer, når det er nødvendigt at tilpasse sig, vinde eller blot overleve på nogen måde. Det kan vise sig på forskellige måder. Som de siger, er der to reaktioner - enten kamp eller løb. Det er faktisk sådan. I en stressende situation indgår en person enten i en åben konfrontation, det vil sige et slagsmål, eller forsøger at undgå fare, foregiver at være svag.
Men der er en tredje adfærd, der er over instinktet i den menneskelige reptilhjerne. Denne model er, at en person begynder at tænke på, hvordan man løser en bestemt situation. Med andre ord sætter han i første omgang ikke sin frygt og instinkt, men ønsket om at opnå den maksimale løsning af situationen. Det vil sige, at han kan vise aggression, vise, at han er klar til at kæmpe eller kæmpe, men ikke desto mindre vil han gøre det med vilje - for at skræmme fjenden og ikke for endelig at besejre eller ødelægge ham. Han kan også gå på kompromis, det vil sige vise, at han er klar til nogle indrømmelser for efterfølgende at opnå gensidigt fordelagtige betingelser.
Så overlevelsesinstinktet, eller rettere det niveau, hvor det manifesteres i os, bestemmer også i høj grad den sociale status. Jo højere det er i en person, jo sikrere og mere behageligt lever han. Så lederne af forskellige stammer, statsoverhoveder,mennesker, der har magten, og så videre, har det norm alt godt, kan beskytte sig selv, er ikke udsat for farlige situationer og er godt mætte. Det vil sige, at de med garanti vil overleve, hvilket giver overlevelsesinstinktet.
Men samtidig er der en anden side af medaljen, som er, at det er disse mennesker, som oftest vil af med. De vil vælte, vanære, dræbe osv. Derfor skal de altid være på deres vagt, for et slag kan blive slået på et hvilket som helst sekund og på den mest uventede måde.
Reproduktion og selskabelighed
Det andet instinkt i den menneskelige reptilhjerne er instinktet for forplantning. Det er takket være ham, at vi kan lide visse mennesker, vi forsøger at skabe en familie på en sådan måde, at alle i den er glade, der er fred og ro. Derfor stræber vi efter at indgå i et seksuelt forhold, der er behageligt for en person og er hans umiddelbare behov. Vores kroppe er fuldt udstyret til at få et stort antal børn i løbet af livet.
Det tredje instinkt, vi vil tale om, er flokinstinktet. Det er ham, der får os til at acceptere flertallets mening, når vi ikke er parate eller svage til at udtrykke vores egen mening. Tidligere var dette instinkt meget nyttigt for en person, fordi det gjorde det muligt at organisere et fællesskab, hvor hvert medlem var klar til at gå i forbøn for den anden og hjælpe ham. Men senere, da der var nok mennesker, opstod der uenighed, og folk begyndte at komme i konflikt med hinanden i forskellige grupper. Det vil sige, at flokinstinktet så at sige var delt. Konflikterne startede meden række spørgsmål, lige fra religiøse, etiske, statslige og slutter med det mest hverdagslige.
Men i den moderne verden er mange mennesker stadig styret af reglen om, at du altid kun skal hjælpe dine egne og helt undgå mærkelige og uforståelige mennesker. Disse mennesker er imod alt usædvanligt og imod de mennesker, som de ikke forstår, eller som ikke opfylder deres standarder. At overføre den menneskelige reptilhjerne til en sådan virkelighed viser os, at flokinstinktet ikke altid virker til vores fordel i det moderne liv. Det hindrer snarere vores videre udvikling og forbedring som en intelligent art på planeten.
Der er sådan noget som fremmedhad. Det er frygten for alt muligt andet. Moderne mennesker, i stedet for at sigte efter forening og verdensfred, deler sig i grupper og foragter hinanden. De går åbenlyst i konfrontation, starter forskellige skænderier, og faktisk ved de ikke selv, hvorfor de gør dette.
Funktioner
Faktum er, at psykologien i den menneskelige reptilhjerne er ret svær at studere, fordi den fungerer forskelligt for alle. Dette er hovedtræk ved den retikulære hjerne. Alles instinkter styres på helt forskellige måder. Nogen er mere tilbøjelige til dem, og faktisk kan hele hans liv bestemmes på grundlag af dette. Nogen er meget mindre udsat for instinktive påvirkninger, så han er mere åben over for verden og klar til at acceptere indgående information.
Men startpositionen afhænger ikke kun af hvilke psykologiske aspekteriboende i os af naturen. Meget afhænger af det miljø, en person vokser op i. Selv hvis meget stærke instinkter er indlejret i ham, men han vokser op i den rette fredelige atmosfære, så vil en sådan person, selvom han ikke vil miste sin fremherskende dyrenatur, være i stand til at kontrollere ham fra barndommen. Således vil denne begyndelse ikke forårsage besvær, men tværtimod hjælpe i forskellige livssituationer.
Under dyreprincippet mener vi overvægten af stærke instinkter, og ikke at der er meget af noget dårligt eller skammeligt i en person.
Men hvis en person vokser op eller er under vanskelige forhold i lang tid - han er konstant i fare, han vokser op i et uvenligt miljø, konstant sulter eller kræver andre ressourcer, så bliver hans instinkter meget forværret, selv om de af natur var ret svage. I enhver livssituation vil de i høj grad påvirke beslutningstagningen og adfærden hos en sådan person, hvis han ikke lærer at håndtere dem. Som vi forstår, udvikles de mest "kvalitativt" instinkter blandt indbyggerne i Asien og Afrika. De er mindst udviklede blandt indbyggerne i Europa og Amerika. Det er på grund af dette, at der opstår et stort antal konflikter i verden.
Sådan styrer man krybdyrhjernen
Faktum er, at i den moderne verden bruges denne egenskab ved menneskelig psykologi aktivt. For eksempel inden for markedsføring. Psykologien i den menneskelige reptilhjerne, som er blevet tilstrækkeligt undersøgt i øjeblikket, gør det muligt på denne måde at komponere reklamerforslag til en person om at træffe beslutninger ubevidst, baseret på deres instinkter. Det vil sige, at det viser sig, at annoncering er rettet mod at sikre, at det er krybdyrhjernen, der først ser og indser det.
Så vi får vist lyse billeder, der meget ofte forårsager en kraftig reaktion. Erfarne fagfolk har længe forstået, hvordan man bruger den menneskelige reptilhjerne i salg. For at gøre dette skal du vise en smuk halvnøgen kvinde eller den fordel, som en person vil modtage efter et køb i forhold til sin konkurrent, som i reklamer fungerer som nabo, kammerat, kollega.
Kontrastprincipperne anvendes også meget godt, når seeren får vist en succesfuld succesfuld person, for eksempel i visse sneakers, og en taber i dårlige sko. Billedet har til formål at få taberen til at have en dårlig figur, blive afvist af piger og have et frastødende udseende. Mens den person, der har de rigtige sko på, har alle fordelene ved at være den mest succesrige leder.
Så, nu ved du, hvordan reklamer og ikke kun påvirker en person. Krybdyrhjernen gør os ret sårbare, men stadig afhænger meget af os selv. Hvis en person ønsker at udvikle sin bevidsthed, vil han være i stand til klart at adskille de begivenheder, hvori han selv træffer en beslutning, og hvori han bliver manipuleret.
Krybdyrhjernen kan skabe en masse problemer for os. Hvordan de påvirker en person gennem det, er kendt og brugt over hele verden. Jeg må sige, at det moderne menneske allerede er blevet ret sofistikeret i disse spørgsmål.og for mange irritanter groft sagt "ikke udføres." Men dette stopper ikke marketingfolk, som i jagten på mere profit er klar til at skabe flere og flere irriterende incitamenter for en person.
